原創母語音樂的未來趨勢、機會與挑戰（下）  文：袁永興

在上一篇我們從科技、產業變革與全球化三大面向，分析原創母語音樂的發展並進一步探討可能的機會與挑戰後，彙整所有可能方向，目前可以幫助母語歌曲增加受眾的幾種商業模式像是：

1. 創建訂閱制內容平台：建立專門的母語音樂訂閱平台，提供獨家內容、直播演出、訪談等，吸引特定族群的支持者。
2. 品牌聯名與廣告合作：與品牌合作，讓母語歌曲成為廣告、宣傳片的配樂，提升曝光率。
3. NFT 與區塊鏈音樂：利用 NFT 技術發行母語歌曲的獨家收藏版，或透過區塊鏈技術讓音樂人更直接獲得收益。
4. 影視與遊戲授權：將母語歌曲授權給電影、電視劇、遊戲或動漫，提高跨界影響力。阿洛與Suming舒米恩都表示、這對擴展母語歌曲市場能提升跨界影響力。
5. 線上與線下社群經營：透過 YouTube、TikTok、Instagram 等平台進行短影音宣傳，結合實體活動或粉絲見面會，提升粉絲黏著度。
6. 教育與文化課程：與學校或語言學習平台合作，將母語音樂納入教材，讓年輕世代在學習過程中自然接觸這些歌曲。
7. 直播演唱會與會員制：透過 Patreon、Ko-fi 或自己的網站推出會員制，提供獨家內容、線上直播演唱會等，吸引願意付費的核心受眾。
8. 跨國合作與混搭曲風：與國際音樂人合作，創作融合不同語言與風格的音樂，提高國際市場的接受度。
9. 母語音樂節與專屬活動：舉辦以母語音樂為主題的音樂節，讓更多人透過現場體驗來認識這些作品。舒米恩就表示「母語音樂有其特定的收聽族群，以母語音樂為主題的音樂節可以將所屬的所有聽眾群聚集，能夠產生更大的影響力及規模經濟」。
10. AI 與互動音樂技術：利用 AI 技術創建個人化的母語音樂推薦系統，或發展互動音樂體驗，例如讓用戶參與創作過程。

上述中的線上與實體社群經營、品牌聯名與廣告合作、訂閱制內容平台、影視與遊戲授權、直播演唱會與會員制，這些模式能快速接觸受眾、提升曝光，並具操作性，屬於「高可行性」。其次教育與文化課程、跨國合作與混搭曲風、母語音樂節與專屬活動，這些模式適合長期發展，但需更多資源與外部獲得協助與資助，屬「中可行性」。而NFT與區塊鏈音樂、AI 與互動音樂技術，這些模式創新但門檻高，短期內較難普及，可行性偏低。這也反映了市場接受度、實施難度和資源需求的綜合考量，未來隨著技術與市場變化，可行性或許有所調整，然而當原民母語歌曲市場的潛在聽眾可能相對受限時，在串流2.0這種以多層次訂閱和超級粉絲為核心的商業模式下，確實很難直接從版稅分潤中獲得顯著利潤。

但事實上這些模式可以單獨運作也可以組合應用、可根據目標受眾調整策略。例如訂閱制內容平台，可從建立專屬母語音樂社群做起，透過YouTube會員訂閱、Spotify付費podcast等形式，提供會員專屬內容，如獨家音樂、製作幕後花絮、訪談、教學影片等，搭配提供獨家體驗，例如每月提供會員期間限定的線上小型音樂會、特別版歌曲或客製化母語歌曲（如根據會員需求創作片段或祝福語）。累積忠誠受眾進而鼓勵粉絲付費支持，例如採取基本會員（可獲得新歌試聽），進階會員（可參與直播 Q&A），VIP 會員（可獲得限量周邊或實體活動門票），如果有機會平台可與影視劇、廣播或電視節目合作，提供會員獨享的原聲帶或特別版歌曲。

又或者是母語音樂節與專屬活動的執行上，舉辦專屬母語音樂節，可分為 「地方型」音樂節（結合當地文化活動，如傳統慶典）與「全國型」音樂節（吸引跨族群觀眾，甚至邀請國際藝人共同演出），音樂節期間可搭配母語說故事工作坊、母語創作比賽、線上直播互動等，吸引更多年輕世代參與。此外也可打造母語音樂巡演，在台灣各地舉辦小型巡迴演出（如咖啡館、文創市集、夜市舞台等），讓更多人現場體驗母語歌曲，亦或是讓母語音樂人參與國際性的音樂節（如 SXSW、MIDEM），提升母語音樂的國際曝光度。尤其對於臺灣原民音樂人來說，國際音樂人合作同時兼具挑戰與優勢。阿米斯音樂節國際策劃人努濃•布海表示：「對真正想耕耘發展的臺灣原民音樂人來說，挑戰的通常都是獨立個體戶，沒有一般大公司的人脈和製作資源投入；即使有機會出國建立關係，也都是建立在有拿到補助企劃，屬於較破碎、非常態與非系統化經營，獲得對方聯繫資訊後，沒有後續資源來維持關係，難以取得對方信任或認識，比較難往下一步音樂合作發展。當在國際音樂節演出原民作品時，國際聽眾很多時候是驚訝、好奇，更多是投入享受在其中。音樂創作使用的語言相對來說，可能非絕對影響因素，特別是對越年輕的聽眾群來說、重要的是音樂整體帶來的感受、是演出現場的vibe，先讓聽眾聽到後感興趣，才有可能引發他們進一步喜歡，進而了解作品背後的意義或文化訊息」。

原創母語音樂的發展趨勢充滿挑戰與機會。科技的進步、產業的變革與全球化的影響，讓母語音樂有機會擴大市場，但同時也面臨競爭與市場化發展的挑戰。未來，透過串流平台的推廣、AI技術的應用、國際市場的拓展以及政府與企業的資助，母語音樂仍有可能突破困境，進而開發並走向更廣闊的市場。

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